Tips voor effectief relatiebeheer richting prospects

Door 21 september 2014Blog

Algemene tips voor een effectief relatiebeheer

1. Kwalificeer je prospects (A-B-C)
2. Bouw een vooraad op van waarde gecentreerd materiaal
3. Werk vooral ook aan de persoonlijke relatie met de prospect
4. Zorg voor een mix in de communicatie (e-mail/social media/telefoon/video/bezoek)

Bron: Bill-Cates-GoToMeeting-How-to-be-persistent-without-being-a-pest-brief

Tips om in contact te blijven met je prospect.

 

  1. Beloof iets toe te sturen (hier kun je weer op terugkomen)
  2. Beloof iets te doen/uit te zoeken voor de ander
  3. Bel zomaar op (hoe gaat het..?)
  4. Bel op met een gerichte inhoudelijke vraag (hoe werkt dat bij u?)
  5. Stel Google nieuws alert in en bel op adhv nieuws
  6. Volg de persoon op LinkedIn en reageer erop
  7. Nodig de prospect uit om samen met jouw naar een event te gaan