Het gaat niet zo goed binnen de advocatuur. Wellicht wat cynisch gesteld, maar feit is dat de markt sterk in beweging is. De zogenaamde taart wordt kleiner en de tarieven…
Klinkt als energie en is het eigenlijk ook. De energie die stroomt tussen jou en je gesprekspartner. En die kun je berekenen. Volgens David Maister is vertrouwen namelijk je geloofwaardigheid…
Natuurlijk zijn er tips en trics om koude acquisitie leuker en makkelijker te maken. In onze trainingen oefenen we er veel mee en we zien telkens dat deelnemers betere resultaten boeken. Belangrijker is het inzicht of de mentaliteit van de drie dimensies van koude acquisitie; de zogenaamde 3D’s.
© 2019 Profacq.