De nieuwe advocaat is jurist en acquisiteur

Door 11 augustus 2014Blog

Het gaat niet zo goed binnen de advocatuur. Wellicht wat cynisch gesteld, maar feit is dat de markt sterk in beweging is. De zogenaamde taart wordt kleiner en de tarieven dalen. Oorzaken: meer concurrentie, internet en klanten die meer juridische zaken zelf afhandelen. In zijn advocatie-column stelt Bert Hokken dat de huidige advocaat jurist EN verkoper moet zijn. Hij moet dus beschikken over de basiscompetenties van acquisitie. In het boek professionals en acquisitie stelt Frank Kwakman dat deze competenties zijn:

  • Denken en handelen in commerciële doelen
  • Een vertrouwensrelatie kunnen opbouwen
  • Jezelf en je kantoor met meerwaarde kunnen positioneren
  • Adviseren en je diensten erop aanpassen

Wel is het belangrijk te realiseren dat niet iedereen evengoed kan worden in acquisitie. Voor de bedrijfsvoering van een kantoor is het dus erg belangrijk om vooraf te meten of een advocaat ook daadwerkelijk kan acquireren. Wij zijn er voorstander van om advocaat-medewerkers al in een vroeg stadium op te leiden en te begeleiden. Via natuurlijke selectie scheidt zich dan het kaf van het acquisitiekoren en haalt het kantoor meer rendement uit hun talent.