Laatste nieuws

• Koude acquisitie: om rillingen van te krijgen

  Telefonische koude acquisitie is moeilijk. Professionals krijgen allergische reacties als je ze een lijst met ‘koude’ adressen geeft om na te bellen. De kans op afwijzing is namelijk groot.
  Hier 7 woorden die u helpen succesvoller en met meer plezier (koud) te bellen.

• Tips voor effectief relatiebeheer richting prospects

  Een veelgestelde vraag tijdens onze trainingen is: Hoe blijf ik in contact met mijn prospect?

  Het is inderdaad best een lastige. Je hebt voor je gevoel een goed gesprek gehad, maar er is geen concreet vervolg uit voortgekomen. Je weet dat het belangrijk is om aan relatiebeheer te doen want als je niets doet verlies je de aandacht van de prospect en kom je onder op de prioriteiten stapel. Aan de andere wil je niet hijgerig overkomen.
  Bijgaand vind je 4 algemene tips uit een Amerikaans artikel en 7 praktische tips die wij eraan hebben toegevoegd.

• Check, check, dubbelcheck …of nog vaker?

  Voor velen is de eerste associatie bij checken: heb ik alles (bij me)? Checken binnen de context van verkoop of acquisitie betekent ook dat je tijdens het gesprek checkt of…