Laatste nieuws

• Die ene centrale vraag bij telefonische acquisitie

  Iemand die gebeld wordt door een onbekende stelt zichzelf twee vragen: wie bent u en wat wilt u van me?
  Uiteraard stelt u zichzelf voor en geeft u aan wat de aanleiding is voor uw belletje, maar dan…
  U zult zo snel en zo bondig mogelijk DIE vraag moeten beantwoorden die iedereen bezighoud:
  what’s in it for me?
  Vertaald naar het telefoongesprek is die ene vraag dan: waarom zou ik een uur van mijn kostbare tijd in jou moeten investeren?
  Het antwoord op deze vraag noemt men ook wel de meerwaarde propositie. Wat zijn de drie onderdelen van deze propositie?

• De drie dimensies van koude acquisitie

  Natuurlijk zijn er tips en trics om koude acquisitie leuker en makkelijker te maken. In onze trainingen oefenen we er veel mee en we zien telkens dat deelnemers betere resultaten boeken. Belangrijker is het inzicht of de mentaliteit van de drie dimensies van koude acquisitie; de zogenaamde 3D’s.

• Check, check, dubbelcheck …of nog vaker?

  Voor velen is de eerste associatie bij checken: heb ik alles (bij me)? Checken binnen de context van verkoop of acquisitie betekent ook dat je tijdens het gesprek checkt of…