Laatste nieuws

• Die ene centrale vraag bij telefonische acquisitie

  Iemand die gebeld wordt door een onbekende stelt zichzelf twee vragen: wie bent u en wat wilt u van me?
  Uiteraard stelt u zichzelf voor en geeft u aan wat de aanleiding is voor uw belletje, maar dan…
  U zult zo snel en zo bondig mogelijk DIE vraag moeten beantwoorden die iedereen bezighoud:
  what’s in it for me?
  Vertaald naar het telefoongesprek is die ene vraag dan: waarom zou ik een uur van mijn kostbare tijd in jou moeten investeren?
  Het antwoord op deze vraag noemt men ook wel de meerwaarde propositie. Wat zijn de drie onderdelen van deze propositie?

• Check, check, dubbelcheck …of nog vaker?

  Voor velen is de eerste associatie bij checken: heb ik alles (bij me)? Checken binnen de context van verkoop of acquisitie betekent ook dat je tijdens het gesprek checkt of…

• De nieuwe advocaat is jurist en acquisiteur

  Het gaat niet zo goed binnen de advocatuur. Wellicht wat cynisch gesteld, maar feit is dat de markt sterk in beweging is. De zogenaamde taart wordt kleiner en de tarieven…