ONDERWIJS

Waarin kenmerkt zich de onderwijsbranche?

Acquisitie binnen het onderwijs is een beladen begrip. Sinds een jaar of 9, na de intrede van marktwerking in het onderwijs, is het een steeds vaker voorkomend verschijnsel.
Het is dus belangrijk om er aandacht aan te besteden. In alle geledingen binnen het onderwijs is het een issue. Bij onderwijsadviesdiensten die op zoek gaan naar scholen in ‘het buitengebied’, maar ook bij basisscholen die vanwege krimp hard nadenken hoe ze ‘alle’ leerlingen in de omgeving op hún school krijgen.

Aanpak
Er bestaan vele vormen van acquisitie. Maar welke manier van acquisitie past nu bij welk onderwijsinstituut en welke acquisitie-activiteiten passen bij welke professionals zodat die kunnen doen wat ze leuk vinden?
Want daar draait het om bij acquisitie: plezier erin hebben. Dan ben je als persoon succesvol en dus als instituut ook. De gemiddelde onderwijsprofessional heeft zijn vak gekozen om uiteindelijk leerlingen ‘gelukkig’ te maken d.m.v. goed onderwijs. En niet omdat acquisitie erbij hoort.

Stelling: Elke onderwijsprofessional bezit waardevolle ‘acquisitiewaarde’ en kan vanuit die waarde een belangrijk deel in acquisitie bijdragen!
Naaststaande afbeelding geeft treffend aan waar de acquisitiewaarde van de onderwijsprofessional zich bevindt. Centraal in de overlap van de cirkels, daar bevinden zich de activiteiten op gebied van acquisitie waar de professional plezier aan beleeft.

Een professional kan pas iets met zijn ‘waarde’ doen als hij het juiste beeld bij acquisitie heeft en weet welke activiteiten er bij hem passen. Door middel van workshops genereren we het juiste beeld bij acquisitie en bepalen we de juiste activiteiten voor elke professional.

Onze werkwijze

Stelling:
Elke onderwijsprofessional bezit waardevolle ‘acquisitiewaarde’ en kan vanuit die waarde een belangrijk deel in acquisitie bijdragen!
Onderstaande afbeelding geeft treffend aan waar de acquisitiewaarde van de onderwijsprofessional zich bevindt. Centraal in de overlap van de cirkels, daar bevinden zich de activiteiten op gebied van acquisitie waar de professional plezier aan beleeft.

Verdieping met het gehele team kan door middel van de FUNdament-workshop. In deze sessie worden de onderwijsinstelling als team en de individuele professional op negen elementen van acquisitieplezier doorgelicht met een effectief assessment als resultaat.

Interessante artikelen voor onderwijsprofessionals

Relatiebeheer; van kwantiteit naar kwaliteit

De 4 P’s van Relatiemanagement

Ons aanbod

Door middel van workshops genereren we het juiste beeld bij acquisitie en bepalen we de juiste activiteiten voor elke professional. Maandelijks organiseert Profacq een open workshop van een hele dag voor slechts € 99,00 waarin elke onderwijsprofessional zijn persoonlijk acquisitieprofiel leert kennen. En waardoor hij/zij exact te weten komt welke acquisitie-activiteiten bij hem/haar passen. Door de praktische tips en adviezen gaat de onderwijsprofessional de volgende dag al actief met acquisitie aan de slag.

Klik op onderstaande button voor de eerstvolgende datum en info over het programma.

Programma workshop

In-company training: Training Acquisitieplezier

Een in-company traject met het gehele team. Na een assessment wordt er op maat een training in acquisitieplezier samengesteld. Deze training is exact afgestemd op de trainingsbehoefte van de individuele consultant.

Klik op onderstaande button voor een afstemming van de behoefte op het maatwerk.

afspraak maken

* De PAO workshop behandelt bedrijfs- en organisatorische elementen m.b.t. succesvol ondernemerschap (bron: 9 pijlers van Prof. Dr. F. Kwakman in zijn boek Professionals en Acquisitie), hierdoor kunnen er 6 PE studiepunten voor worden gegeven.

“Harald heeft ons als begeleiders van een non-profit organisatie geïnspireerd om onze deskundigheid in beeld te brengen en te vermarkten. Zo kunnen kinderen met een beperking, langdurige ziekte en/of handicap, ondanks de bezuinigingen, toch nog onze hulp ontvangen.

Jantina Nieuwhuis-Westra, Teamleider REC Fryslân

“Inhoudelijk vond ik het een sterke training, omdat de tips en adviezen die we kregen direct praktisch toepasbaar zijn in de praktijk. Ik voel me zekerder in het uitstralen wat we organisatie kunnen bieden en wat ik persoonlijk aan kwaliteiten bezit. Dit zorgt ervoor dat gesprekken met onze partners meer doelgericht verlopen en beter resultaat opleveren t.a.v. de inzet van onze organisatie in het werkveld. Als trainer heb ik Harald als zeer prettig in contact ervaren; met respect voor de verscheidenheid in deelnemers en kennis.

Loes Schalken  Teamcoördinator, Projectleider ‘Schoolteams’ bij Triade Ambulante Dienst

Wij verzorgden workshops voor de volgende onderwijsinstellingen:

Laatste nieuws

Tips voor effectief relatiebeheer richting prospects
Een veelgestelde vraag tijdens onze trainingen is: Hoe blijf ik in contact met mijn prospect?
Het is inderdaad best een lastige. Je hebt voor je gevoel een goed gesprek gehad, maar er is geen concreet vervolg uit voortgekomen. Je weet dat het belangrijk is om aan relatiebeheer te doen want als je niets doet verlies je de aandacht van de prospect en kom je onder op de prioriteiten stapel. Aan de andere wil je niet hijgerig overkomen.
Bijgaand vind je 4 algemene tips uit een Amerikaans artikel en 7 praktische tips die wij eraan hebben toegevoegd.
Enthousiasmerend acquireren kun je leren
“Enthousiasme doet de grootste ijsberg smelten”.
Niemand kan een enthousiast persoon lang weerstaan. Enthousiasme is positieve energie die wil stromen. Enthousiaste mensen leven langer en zijn prettiger om mee om te gaan.
Waarom is de ene persoon enthousiaster dan de ander, en hoe kun je het opwekken?
Laten we deze vragen eens nader bekijken.
Waar komt het vandaan?
Mensen kijken door een filter naar de werkelijkheid en zien dus niet de werkelijkheid maar hun eigen perceptie ervan. Dit filter bestaat uit honderden factoren waar je deels mee geboren bent en die je tevens in de loop van je leven hebt opgebouwd. De bekende nature-nurture discussie. Prof.Suzanne C. Segerstrom, heeft tien jaar lang optimisme in al z’n facetten onderzocht en stelde vast dat deze karaktertrek slechts voor 25% genetisch is bepaald en dat we ons enthousiasme wel degelijk kunnen beïnvloeden.
Je neemt dus een gekleurde werkelijkheid waar. En die kleur is ‘roze’ of ‘grijs’, ofwel; het glas is half vol of half leeg. Kijken door een ‘witte’ bril bestaat helaas niet. Het menselijk onderbewuste is helaas niet in staat mensen, voorwerpen of situaties neutraal te beoordelen. Dat denken we wel. Dan zeggen mensen dingen als: ‘Ik ga er open in’. Die kleur bepaalt dus hoe we waarnemen. De positivo labelt alles al snel een beetje roze, voor de pessimist is een beetje grijs al snel donkergrijs.
Rationele Emotieve Therapie (RET) is een leer die gebaseerd is op dit principe. Ontwikkeld door de Duitse psycholoog Albert Ellis wordt de ABC-theorie gevolgd. We concluderen (C) iets vanuit een bepaald ‘belief’ (B) en nemen actie (A).
Als je ‘belief’ dus roze is kom je in een opwaartse spiraal terecht.
Hoe kun je enthousiasme nu opwekken?
Die ene centrale vraag bij telefonische acquisitie
Iemand die gebeld wordt door een onbekende stelt zichzelf twee vragen: wie bent u en wat wilt u van me?
Uiteraard stelt u zichzelf voor en geeft u aan wat de aanleiding is voor uw belletje, maar dan…
U zult zo snel en zo bondig mogelijk DIE vraag moeten beantwoorden die iedereen bezighoud:
what’s in it for me?
Vertaald naar het telefoongesprek is die ene vraag dan: waarom zou ik een uur van mijn kostbare tijd in jou moeten investeren?
Het antwoord op deze vraag noemt men ook wel de meerwaarde propositie. Wat zijn de drie onderdelen van deze propositie?

ONDERWIJS

Waarin kenmerkt zich de onderwijsbranche?

Onze werkwijze

Ons aanbod

Laatste nieuws

Meld je aan voor onze nieuwsbrief

Zoeken

Volg ons via