ADVOCATUUR

Wat horen we in de branche?

FD 3 nov 2016:
‘Helft jonge advocaten gestresst door de druk die zij voelen om opdrachten binnen te halen voor de advocatenkantoren waar voor zij werken.
Een aanzienlijk deel (44%) vindt de werkdruk te hoog en ‘het moeten acquireren’ is een van de verklaringen daar voor’.

Dit blijkt uit een enquete van Stichting Jonge Balie Nederland (SJBN) in samenwerking met Movir.

En ‘Rabobank cijfers en trends 2017’:

Switch in de organisatie is nodig
De prognose voor de lange termijn is positief. Advocatenkantoren profiteren van de economische groei en de toenemende juridisering van de maatschappij.
Dit vraagt ook van kantoren om naar hun eigen organisatie te kijken. Steeds meer kantoren kiezen voor een ander organisatiemodel dan het klassieke partnermodel. Deze stap is ook nodig om personeel te binden. Personeel kan in een competitieve markt het verschil maken.
Competenties als relatiemanagement, acquisitie en consultancyvaardigheden worden in de markt belangrijker, naast juridisch hoogstaand advies.

Hoe anticipeert u op deze gegevens en ontwikkelingen?

Onze werkwijze

Stelling:

Advocaten die plezier beleven aan acquisitieactiviteiten voeren deze vaker en succesvoller uit waardoor ze gemakkelijker en meer opdrachten verwerven.

Plezier in acquisitie kan alleen worden verkregen als uw acquisitie-activiteit te maken heeft met uw vakinhoudelijke expertise (Kennis), de relaties waar u het prettigst mee samenwerkt (Markt) en wat past bij uw karakter en vaardigheden (Persoon).

Plezier in Acquisitie krijg je bij Profacq. Profacq trainde in afgelopen jaren meer dan 300 advocaten in ‘Acquisitieplezier’. Deze advocaten weten nu exact welke activiteiten bij hen passen op basis van hun karaktereigenschappen, competenties en ervaringen.

Vanuit de focus op de advocatuur bestaan de deelnemers in de workshops alleen uit advocaten. Hierdoor sluit de theorie nauw aan bij de praktijk en dit is van grote invloed op de effectiviteit. De theorie is dan ook rees de volgende dag uitvoerbaar.

Ons aanbod

Open training: Workshop ‘Acquisitieplezier voor Advocaten in 1 dag!’

Een workshop van een hele dag voor slechts € 99,00 waarin de organisatie van en de communicatie rondom acquisitie worden behandeld. Ofwel, HOE kom ik bij een potentiele opdrachtgever aan tafel en WAT zeg ik aan tafel.

Deelnemers ontvangen een certificaat met PE punten waarbij elk netto lesuur staat voor 1 punt. De workshop ‘Krijg acquisitieplezier in 1 dag!’ bedraagt 6 lesuren.

Klik op onderstaande button voor de eerstvolgende datum en info over het programma.

Programma Workshop

In-company training: Training Acquisitieplezier

Een in-company traject met het gehele team. Na een assessment wordt er op maat een training in acquisitieplezier samengesteld. Deze training is exact afgestemd op de trainingsbehoefte van de individuele advocaat.

Klik op onderstaande button voor een afstemming van de behoefte op het maatwerk.

afspraak maken

Literatuur voor de advocatuur: De advocaat en acquisitie en De nieuwe advocaat is jurist en acquisiteur

Profacq verzorgde workshops voor advocaten bij onderstaande kantoren:

Wij verzorgden workshops voor advocaten bij:

Laatste nieuws

Hoe goed is uw organisatie in telefonische acquisitie?
Er zijn maar weinig organisaties waar professionals graag telefoneren. Of er heerst een e-mail cultuur of voor het minste of geringste ‘kruipt’ men bij elkaar om te overleggen. Zeker als het gaat om telefonische acquisitie zie je professionals worstelen.
Telefonische acquisitie is nu eenmaal moeilijker dan een facetoface adviesgesprek. Je ziet elkaar niet en als je belt zit de (potentiele) klant meestal niet op je te wachten. Toch is het zo dat je effectief telefoneren kunt leren en dat een organisatie randvoorwaarden kan creëren waarin professionals met plezier telefonisch acquireren. Om te bepalen hoe goed een organisatie het op dit moment doet heeft Profacq een quick scan samengesteld waarin op drie niveaus wordt gemeten: de persoon die belt, het telefonische proces en de organisatie rondom telefoneren. Elke zogenaamde pijler bestaat uit 5 onderdelen die na observatie op een 4 puntsschaal worden beoordeeld. Op deze manier weet u binnen een dagdeel waar de schoen wringt en aan welke ‘knop’ u moet draaien om de telefonische acquisitie-energie weer volop te laten stromen.
Interesse in de quick scan?
Die ene centrale vraag bij telefonische acquisitie
Iemand die gebeld wordt door een onbekende stelt zichzelf twee vragen: wie bent u en wat wilt u van me?
Uiteraard stelt u zichzelf voor en geeft u aan wat de aanleiding is voor uw belletje, maar dan…
U zult zo snel en zo bondig mogelijk DIE vraag moeten beantwoorden die iedereen bezighoud:
what’s in it for me?
Vertaald naar het telefoongesprek is die ene vraag dan: waarom zou ik een uur van mijn kostbare tijd in jou moeten investeren?
Het antwoord op deze vraag noemt men ook wel de meerwaarde propositie. Wat zijn de drie onderdelen van deze propositie?
Enthousiasmerend acquireren kun je leren
“Enthousiasme doet de grootste ijsberg smelten”.
Niemand kan een enthousiast persoon lang weerstaan. Enthousiasme is positieve energie die wil stromen. Enthousiaste mensen leven langer en zijn prettiger om mee om te gaan.
Waarom is de ene persoon enthousiaster dan de ander, en hoe kun je het opwekken?
Laten we deze vragen eens nader bekijken.
Waar komt het vandaan?
Mensen kijken door een filter naar de werkelijkheid en zien dus niet de werkelijkheid maar hun eigen perceptie ervan. Dit filter bestaat uit honderden factoren waar je deels mee geboren bent en die je tevens in de loop van je leven hebt opgebouwd. De bekende nature-nurture discussie. Prof.Suzanne C. Segerstrom, heeft tien jaar lang optimisme in al z’n facetten onderzocht en stelde vast dat deze karaktertrek slechts voor 25% genetisch is bepaald en dat we ons enthousiasme wel degelijk kunnen beïnvloeden.
Je neemt dus een gekleurde werkelijkheid waar. En die kleur is ‘roze’ of ‘grijs’, ofwel; het glas is half vol of half leeg. Kijken door een ‘witte’ bril bestaat helaas niet. Het menselijk onderbewuste is helaas niet in staat mensen, voorwerpen of situaties neutraal te beoordelen. Dat denken we wel. Dan zeggen mensen dingen als: ‘Ik ga er open in’. Die kleur bepaalt dus hoe we waarnemen. De positivo labelt alles al snel een beetje roze, voor de pessimist is een beetje grijs al snel donkergrijs.
Rationele Emotieve Therapie (RET) is een leer die gebaseerd is op dit principe. Ontwikkeld door de Duitse psycholoog Albert Ellis wordt de ABC-theorie gevolgd. We concluderen (C) iets vanuit een bepaald ‘belief’ (B) en nemen actie (A).
Als je ‘belief’ dus roze is kom je in een opwaartse spiraal terecht.
Hoe kun je enthousiasme nu opwekken?

ADVOCATUUR

Wat horen we in de branche?

Onze werkwijze

Ons aanbod

Laatste nieuws

Meld je aan voor onze nieuwsbrief

Zoeken

Volg ons via