Professionals die liever niet acquireren! Herkenbaar? Veel hoog opgeleide adviseurs zijn, mede door het koppelen van kennis aan kunde, expert geworden en voeren met plezier hun opdracht uit.
Maar wie zorgt na het succesvol afronden van de opdracht voor een volgende opdracht? Een collega? De directie? Een accountmanager? Zijn die in staat precies te verwoorden wat uw expertise exact inhoudt en wat u bij de opdrachtgever teweegbrengt?
De beste insteek is om het zelf te doen en met plezier.
Er bestaan namelijk legio acquisitiemogelijkheden. Wat gebeurt er als u als professional precies weet welke acquisitie-activiteiten bij u passen? En waar uw acquisitiewaarde zich bevindt?
Juist, dan vindt u het leuk om te acquireren en bent u succesvol.
Wij kunnen helpen met uw Business Development:
Klinkt als energie en is het eigenlijk ook. De energie die stroomt tussen jou en je gesprekspartner. En die kun je berekenen. Volgens David Maister is vertrouwen namelijk je geloofwaardigheid…
Wat ik maar al te vaak meemaak, is dat het accountplan onder in de onderste la verdwijnt. En wanneer komt die weer tevoorschijn? Juist, ten tijde van de beoordelingsgesprekken. Achter de kwalitatieve doelstelling ‘maken van accountplan voor klant x’ komt een check in the box! Missie volbracht. Maar of de gestelde doelen voor klant x ook daadwerkelijk zijn behaald?
Het gaat niet zo goed binnen de advocatuur. Wellicht wat cynisch gesteld, maar feit is dat de markt sterk in beweging is. De zogenaamde taart wordt kleiner en de tarieven…
© 2020 Profacq.