Professionals die liever niet acquireren! Herkenbaar? Veel hoog opgeleide adviseurs zijn, mede door het koppelen van kennis aan kunde, expert geworden en voeren met plezier hun opdracht uit.
Maar wie zorgt na het succesvol afronden van de opdracht voor een volgende opdracht? Een collega? De directie? Een accountmanager? Zijn die in staat precies te verwoorden wat uw expertise exact inhoudt en wat u bij de opdrachtgever teweegbrengt?
De beste insteek is om het zelf te doen en met plezier.
Er bestaan namelijk legio acquisitiemogelijkheden. Wat gebeurt er als u als professional precies weet welke acquisitie-activiteiten bij u passen? En waar uw acquisitiewaarde zich bevindt?
Juist, dan vindt u het leuk om te acquireren en bent u succesvol.
Wij kunnen helpen met uw Business Development:
Telefonische koude acquisitie is moeilijk. Professionals krijgen allergische reacties als je ze een lijst met ‘koude’ adressen geeft om na te bellen. De kans op afwijzing is namelijk groot.
Hier 7 woorden die u helpen succesvoller en met meer plezier (koud) te bellen.
Koud bellen. Om rillingen van te krijgen vinden de meeste professionals. Het is inderdaad niet makkelijk en demotiverend als je iemand niet te pakken krijgt. Het gemiddeld aantal belpogingen om iemand telefonisch te spreken is de laatste jaren gestegen van 3 naar 5…Mensen hebben het steeds drukker en men wordt (terecht) afgeschermd door het secretariaat. Uit onderstaand Amerikaans onderzoek blijkt dat na de 1e belpoging je kans op contact met 33% zakt. Het goede nieuws is dat deze kans stabiliseert. Tip: blijf het dus (zeker bij je A-prospects) gewoon proberen. De aanhouder wint.
Lees verder voor het onderzoek. Voor onze relaties hebben we ook nog 5 tips om je kans op contact bij koud bellen te vergroten.
Klinkt als energie en is het eigenlijk ook. De energie die stroomt tussen jou en je gesprekspartner. En die kun je berekenen. Volgens David Maister is vertrouwen namelijk je geloofwaardigheid…
© 2018 Profacq.